Несмотря на то, что Нью-Йорк всегда был центром американского издательского дела и радиовещания, к началу XX века сердцем и душой американской рекламы стал Чикаго. Его лидерство в этой области было обусловлено беспрецедентным успехом в сфере персонализированной каталогизации по почте, пишет ichicago.net.
Первыми были рекламные каталоги
Чикагские пионеры почтовой торговли Монтгомери Уорд и Ричард Сирс были первыми создателями рекламных каталогов. После Великого пожара в 1871 году Уорд начал публиковать хорошо иллюстрированные каталоги с отзывами о товарах, персонализированных компаниями. К 1883 году в его каталогах рекламировалась продукция на полмиллиона долларов. В 1907 году Сирс и его партнер Алва К. Робак заявили о годовом объеме продаж по каталогам в 53 миллиона долларов, основываясь на тираже около 5 миллионов каталогов в год. Почти все тексты в них Сирс писал сам.
Место, где «родилась» первая реклама в Чикаго
Чикагское рекламное агентство «Lord & Thomas» затмило других, добившись наибольшего национального влияния и популярности, чем любые другие агентства в США. Альберт Ласкер начал работать в «Lord & Thomas» в 1898 году. Уже в 1904 году он стал менеджером с зарплатой 52000 долларов в год, а через 10 лет – вовсе выкупил агентство. Ласкер разъезжал по городу на желтом Роллс-Ройсе с шофером и содержал загородное поместье со штатом в 50 человек. Он нанимал лучших копирайтеров и учил их, что реклама – это мастерство продаж в печати.
Важно отметить, что Ласкер продал публике идею апельсинового сока, создал такие бренды как «Goodyear», «Van de Kamps», основал отдел записи результатов, который отслеживал влияние рекламы на своих клиентов, а также использовал рекламу, чтобы помочь победить Лигу Наций Вудро Вильсона. Копирайтер Дэвид Огилви помог Ласкеру войти в топ-6 гигантов современной рекламы.
Самым известным американским писателем в сфере рекламы был Клод К. Хопкинс из «Lord & Thomas». В автобиографии «My Life in Advertising» (1927) он запечатлел популистский стиль чикагской рекламы как литературы для простых людей. Клод, вероятно, является основоположником потребительской рекламы брендовых товаров. Он назвал Schlitz пивом, сделавшим Милуоки знаменитым, создал большой капитал бренда «Palmolive» и зубной пасты «Pepsodent», а также написал слоган «shot from guns» для «Quaker Oats». Кроме этого, Хопкинс является автором самой влиятельной книги о рекламе – «Scientific Advertising» (1923).
В 1942 году Лоскер продал «Lord & Thomas» трем своим сотрудникам. Фэрфакс Коун привел новую компанию к беспрецедентной эре креативной широковещательной рекламы. Агентство создало несколько самых успешных брендов вещательной рекламы всех времен, включая «Hallmark Hall of Fame», «Does she or doesn’t she?». Телевизионные программы Коуна, спонсируемые клиентами, помогли сделать суперзвездами таких исполнителей, как Фрэнка Синатру, Боба Хоупа и других. Коун также привел чикагскую рекламную индустрию к общественной филантропии, поддерживая Чикагский университет, оперу и многие другие заведения.
Рекламное агентство Лео Барнетта
Второе великое рекламное агентство принадлежало Лео Барнетту. Он основал его в 1935 году. В 1989 году оборот компании составил 3,2 миллиарда долларов, а ее офисы находились в более чем 40 странах. Среди телевизионных компаний Барнетта – «Charlie Tuna», «Tony the Tiger». Издание «Advertising Age» признало Барнетта третьим самым влиятельным человеком в истории американской рекламы.
С 1920-х по 1950-е годы «Chicago Tribune» занимала третье место среди газет по общему количеству рекламных полос, создавая и размещая рекламу для тысячи клиентов. «Advertising Age» был лучшим рекламным журналом в мире, его основали в Чикаго в 1930 году. Его уникальный стиль установил стандарты для деловой журналистики по всей стране.
К 1980 году реклама была одной из крупнейших отраслей в Чикаго. В городе действовало 500 агентств, в которых работало 8000 сотрудников, а общий доход в год был около 6 миллиардов долларов.
Писатель и социолог Хью Д. Дункан назвал Чикаго родиной «коммерческих магов и жрецов потребления».